จากสายสร้างสู่สายขาย

ผมสร้างได้

ผมได้ปล่อยหลายโปรเจกต์ในเวลาอันสั้น:

• Vdea
• AquaClash
• Lanami

โครงสร้างผลิตภัณฑ์
การออกแบบระบบ
ตรรกะการสร้างรายได้
สถาปัตยกรรม

สำหรับผม การลงมือทำไม่ใช่คอขวด

แม้จะส่งงานได้เร็ว แต่การเติบโตของผู้ใช้ยังไม่สอดคล้องกับผลงานที่ปล่อยออกไป

นั่นไม่ใช่ปัญหาของตัวผลิตภัณฑ์
มันคือปัญหาเรื่องการกระจาย

ผมแข็งเรื่องการสร้าง
แต่ผมไม่แข็งเรื่องการขาย

ผมไม่ได้ถนัดโดยธรรมชาติในเรื่อง:

• การขาย
• การเข้าหาคน (Outreach)
• การสร้างผู้ติดตาม
• การโปรโมต

อยู่นานมากผมเชื่อว่าโปรดักต์ที่ดีจะดึงผู้ใช้มาเองตามธรรมชาติ

ความเชื่อนั้นยังไม่สมบูรณ์

ตอนนี้โฟกัสกำลังเปลี่ยน

รอบการเติบโตถัดไปของผมไม่ใช่การขยายโปรดักต์
แต่มันคือการกระจาย

โดยเฉพาะ:

• เรียนรู้วิธีขายให้ชัดเจน
• ปรับปรุงการวางตำแหน่ง
• ทดลองการตลาดโดยไม่ต้องใช้งบมาก
• สร้างแรงคานจากผู้ติดตาม

ถ้าโปรดักต์คือเครื่องยนต์ การกระจายก็คือเชื้อเพลิง

คุณสร้างระบบที่ยอดเยี่ยมได้

แต่ถ้าไม่มีใครเห็น มันก็ไม่สำคัญ

ข้อจำกัดจะบอกทักษะถัดไปที่ต้องพัฒนา

ตอนนี้ทักษะนั้นคือการขาย

ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ผมจะ:

• ศึกษาเรื่องการวางตำแหน่งอย่างลึกซึ้ง
• พัฒนาความสามารถในการอธิบายคุณค่า
• ทดลองช่องทางการตลาดแบบออร์แกนิก
• บันทึกว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล
• สร้างเครื่องยนต์การกระจายขนาดเล็ก

ผมไม่ได้ทิ้งการสร้าง
ผมกำลังอัปเกรดสแต็ก