Van Bouer na Verkoper
Uitvoering is nie genoeg nie.
Waarin ek goed is
Vinnig bou.
Ek kan bou.
Ek het verskeie projekte in ’n kort tyd geloods:
- Vdea
- AquaClash
- Lanami
Produkstruktuur.
Stelselontwerp.
Monetiseringslogika.
Argitektuur.
Uitvoering is nie die bottelnek vir my nie.
Die ongemaklike waarheid
Nie genoeg mense gebruik hulle nie.
Ten spyte daarvan dat ek vinnig lewer, het gebruikersgroei nie by die uitset gehou nie.
Dit is nie ’n produkprobleem nie.
Dit is ’n verspreidingsprobleem.
Ek was sterk met bou.
Ek was nie sterk met verkoop nie.
Waar ek tekortskiet
Bemarking en verkope.
Ek is nie van nature goed met:
- Verkoop
- Uitreik
- Gehoor bou
- Bevordering
Vir ’n lang tyd het ek geglo goeie produkte sou natuurlik gebruikers aantrek.
Daardie oortuiging is onvolledig.
Die volgende fase
Verspreiding word die beperking.
Nou skuif die fokus.
Die volgende iterasie van my groei is nie produkuitbreiding nie.
Dit is verspreiding.
Spesifiek:
- Leer hoe om duidelik te verkoop
- Verbeter posisionering
- Toets bemarking sonder ’n groot begroting
- Bou gehoor-hefboom
As produk die enjin is, is verspreiding die brandstof.
Hoekom dit saak maak
Vaardigheidsgapings bepaal plafonne.
Jy kan ongelooflike stelsels bou.
Maar as niemand hulle sien nie, maak hulle nie saak nie.
Die beperking bepaal die volgende vaardigheid om te ontwikkel.
Nou is daardie vaardigheid verkoop.
“’n Uitstekende produk sonder verspreiding is onsigbaar.”
Die plan
Praktiese stappe.
Oor die volgende maande gaan ek:
- Posisionering in diepte bestudeer
- My vermoë verbeter om waarde te verwoord
- Organiese bemarkingskanale toets
- Dokumenteer wat werk en wat nie
- Bou klein verspreidingsenjins
Ek laat bou nie vaar nie.
Ek gradeer die stapel op.
Die produkte wat ek nou leer om te verkoop.
Meer uitvoeringsontledings.