De constructor a vendedor
Ejecutar no es suficiente.
En qué soy bueno
Construir rápido.
Puedo construir.
He lanzado varios proyectos en poco tiempo:
- Vdea
- AquaClash
- Lanami
Estructura del producto.
Diseño de sistemas.
Lógica de monetización.
Arquitectura.
La ejecución no es el cuello de botella para mí.
La verdad incómoda
No hay suficientes personas usándolos.
A pesar de lanzar rápido, el crecimiento de usuarios no ha igualado la producción.
Eso no es un problema de producto.
Es un problema de distribución.
He sido fuerte construyendo.
No he sido fuerte vendiendo.
En qué me quedo corto
Marketing y ventas.
No se me da bien de forma natural:
- Vender
- Contacto en frío
- Construcción de audiencia
- Promoción
Durante mucho tiempo, creí que los buenos productos atraerían usuarios de forma natural.
Esa creencia es incompleta.
La siguiente fase
La distribución se convierte en la limitación.
Ahora el enfoque cambia.
La siguiente iteración de mi crecimiento no es la expansión del producto.
Es la distribución.
Específicamente:
- Aprender a vender con claridad
- Mejorar el posicionamiento
- Probar marketing sin un gran presupuesto
- Construir apalancamiento de audiencia
Si el producto es el motor, la distribución es el combustible.
Por qué esto importa
Las brechas de habilidades definen los techos.
Puedes construir sistemas increíbles.
Pero si nadie los ve, no importan.
La limitación define la siguiente habilidad a desarrollar.
Ahora mismo, esa habilidad es vender.
“Un gran producto sin distribución es invisible.”
El plan
Pasos prácticos.
Durante los próximos meses, voy a:
- Estudiar el posicionamiento a fondo
- Mejorar mi capacidad de articular el valor
- Probar canales de marketing orgánico
- Documentar lo que funciona y lo que no
- Construir pequeños motores de distribución
No estoy abandonando la construcción.
Estoy actualizando el stack.
Los productos que ahora estoy aprendiendo a vender.
Más desgloses de ejecución.